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楼市以价换量抱团过冬 购房者应理性购房分清真降与“假摔”


来源:西安晚报

要搞清楚某一个楼盘房源销售的真降“假摔”,购房者除了多看多了解,还需要一双去伪存真的火眼金睛。

原标题:理性购房 分清真降与“假摔”

“先生你好!最近您还有购房的想法么?我们项目目前推出一批新房,不论从地段、配套、户型、楼位等都属于珍藏版,特别是价格特亲民,楼盘地处凤城五路繁华区域,精装房每平方米才16000元左右。”“这个楼盘几月前我去看过,当时均价是每平方米19000元呀!怎么降价了?”“不是降价,是产品不同而已!这次房源是面向普通工薪阶层的亲民住宅,性价比超高。您不妨现场再来看。”

近日,购房者王先生再次接到某楼盘置业顾问热情洋溢的邀请电话,诧异的是住宅价格竟然相差每平方米3000元之巨。前后价格相差悬殊,王先生实在搞不清楚,这是真降还是“假摔”?

诚意登记热情降温

2020新年伊始,西安购房者有些降温了!从西安市商品住房意向登记平台上看,近期市场在售的20多个楼盘,诚意登记获得资格通过的家庭,超过单体楼盘所推房源套数,需要购买摇号的项目仅仅占到三分之一。不少楼盘诚意登记结束后,过审家庭数徘徊于房源数一半左右。个别楼盘项目所推出的数十套房源,购房者登记人数甚至出现个位数。据有关资料显示,近期市场在售的近4000套房源整体销售只有2000套出头,去化率仅维持在54%。

2019年12月中旬,西安市住建局发布了《西安市商品房预售资金监督管理办法(征求意见稿)》。该《意见稿》明确,商品房预售资金将实行全额、全程监管,并对用于支付工程建设等费用的预售资金实施重点监管。以后,西安市购房者的商品房预售资金要全部存入专用监管账户,由监管银行进行监管,开发商不得直接收取或另设账户收存购房人的购房款。业内人士认为,该办法的实施是对开发商资金链、楼盘开发周期和综合实力的“大考”。过程监控、资金监管,楼盘开发建设会少几分任性和跟风,多一些稳健和理性。

“从今年元月份开始,长沙已正式实施‘交房即交证’政策了,今后长沙新建商品房交房后完成不动产登记的时间将由3年缩短到3个月。这与带证售房、宅不预售的国际惯例产品销售模式仅差一步之遥。”某地产公司赵总表示,这是一个信号,也是未来房地产发展的一种趋势。就像前几年个别城市率先提出全装房、精装房销售一样,如今一二线城市新楼盘项目建设,已经很难寻觅毛坯房的踪影。所以,在目前市场趋稳的背景下,许多并不急切的刚改、刚需一族选择了持币观望再等等。

以价换量抱团过冬

“我们楼盘在浐灞生态区,这批房源物价局审批价每平方米12000元,目前开盘优惠9.5折,每平方米仅需11000多元。今天最后一天,您晚上过来看楼也行,我们售楼部晚上12点才下班。现在都晚上8点多了,在我们售楼部选房的人仍然人山人海。”一天晚间休息时间,何先生接到了某楼盘置业顾问的热心邀请。何先生不免心生疑问:“购房的人既然这么多,还电话邀请?我去了岂不白跑一趟?” 这位置业顾问承诺:“不会的,您现在来我们保证你有房可选。”至于如何保证,置业顾问只是轻描淡写的回复:“来了就会知晓!”

“二环边高新旁,不排队不摇号即来即买,现在买房我们不仅价格优惠,还给业主赠送五年的物业费。”无独有偶,近日,购房者张先生同样收到另一楼盘房源销售打折优惠的消息。张先生很纳闷,目前住宅销售不是限价么?每个楼盘房源的推出,物价局都会根据开发商申报和市场行情价格公示、明码标价,难道物价局定价后开发商仍有回旋的余地?抱着试试看的心情,张先生来到这家售楼处。

在案场,一位王姓置业顾问告诉他:“目前房源面市是限价,但只是规定住宅产品价格的上限和区间,在一房一价的实际销售中,开发商一般都会根据每套房源的楼层、朝向、大小等价格细化。像不摇号楼盘销售,开发商以价换量年底业绩冲刺,对某些逊色房源做出低于公示价销售,很正常。”

慧眼独具去伪存真

“我们楼盘目前还剩少许房源,项目位于北郊凤城路繁华地段,现在最后一天公司决定大放血9.3折销售,机会难得很值得购房者前来看看。”置业者赵先生说:“听了置业顾问如此真诚、煽情的推销,上周日,我驱车去了这家楼盘实地查看。这家楼盘所处地段的确不错,周边医院、学校、商场等城市配套也算完善,价格也正如置业顾问所言。但是所销售的房源产品就有些不尽人意了,最明显户型偏小、朝向不是西晒就是东晒,楼层也处于扬尘、噪音层。最意外的是售楼部冷冷清清,根本感觉不到热销的火热劲。”

“买家永远没有卖家精。”业内人士认为,在政策调控、市场期望、人心向稳的购房去摇号时代,一些楼盘为了缩短楼盘开发周期、缓解资金链压力,房源销售以价换量,对部分产品做出让利优惠,不失为一种策略。但也不排除个别开发商哗众取宠,打着楼盘促销的概念,产品以次充好,忽悠购房者。所以,要搞清楚某一个楼盘房源销售的真降“假摔”,购房者除了多看多跑多了解,还需要一双去伪存真的火眼金睛。

海江

[责任编辑:贺敬梅]

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